Как бухгалтерской компании привлекать клиентов на постоянное обслуживание

Поток запросов «сколько стоит бухгалтер» не показывает, кто готов передать учёт и какой объём получит команда. Разберите обращения, где цена изменилась после первого разговора.

Запрос «сдать отчёт» и регулярное обслуживание

Разовое поручение не показывает, сколько операций и сотрудников будет у клиента на сопровождении. В предложении обозначьте состав работ по каждому формату и дайте передать данные для предварительной оценки без доступа к учётной системе. Считайте договор регулярного обслуживания отдельно от разовой задачи и отслеживайте их возможную связь.

С чего начать привлечение клиентов

Сделайте предложение для одного типа бизнеса, с которым команда умеет работать. Покажите, какие исходные сведения нужны для оценки: операции, сотрудники, состояние базы и нужный месяц перехода.

Пример предложения для проверки: «Сколько стоит передать бухгалтерию: какие данные нужны для предварительной оценки?»

Инициатор запроса и будущий подписант

Предприниматель может начать обсуждение сам, а документы передаст бухгалтер текущего исполнителя. При первом контакте уточните порядок согласования и этап перехода. Не требуйте выгружать документы в общую рекламную форму. Для оценки интереса достаточно описания объёма, назначения и приемлемого следующего разговора.

При пересчёте стоимости после знакомства с базой сохраните причину. Если документы за прошлые месяцы надо восстановить, разделите разовую работу и дальнейшее обслуживание в предложении. Это уменьшает риск сравнения несопоставимых цен.

Как проверить рекламу по своим заказам

Подписанный договор с началом обслуживания через месяц и разовое восстановление базы приносят деньги в разные сроки. В отчёте разделите их, прежде чем судить о прибыли от рекламы за неделю.

В бухгалтерском сопровождении отслеживайте, принят ли бриф, согласованы ли границы работ и началась ли передача дел. Несколько звонков о разных участках учёта в одной компании могут привести к одному договору. Выручку от разовой консультации учитывайте отдельно от регулярного абонентского обслуживания.

Чек-лист для владельца

1. До оценки отделите регулярное ведение от восстановления учёта за прошлые периоды.
2. Откройте обращение по запросу «бухгалтерия для магазина с маркетплейсами». Спросите число площадок и примерный объём операций, предложите первичную сверку.
3. Для теста передайте расчёт двух компаний с одним числом сотрудников и разным числом операций. Выясните, каких данных не хватает менеджеру для предложения. Клиента с текущим исполнителем пригласите согласовать порядок передачи дел до даты начала обслуживания.
4. Измеряйте подписанные договоры и фактически начатое обслуживание по источникам.

Что поручить Авиджету

Авиджет работает с 2011 года и занимается созданием сайтов, SEO, рекламой и аналитикой. Практическая задача для вашей компании — выделить поисковые запросы бизнеса о передаче учёта и сопоставить их с согласованным объёмом работ и началом договора.

На странице перечислите, что принимается на обслуживание и как происходит передача дел. Дайте потенциальному заказчику возможность запросить оценку отдельного участка учёта. В рекламном отчёте фиксируйте полученный бриф без загрузки клиентских документов в систему аналитики.

Две смежные задачи разобраны отдельно: как договориться о критериях передачи заявки в продажи и как измерять длинную сделку с паузами.

НОУ-ХАУ

Свобода от рекламной зависимости – за 1 день

ЛидБлог за 1 день превращает сайт в канал привлечения новых клиентов из Яндекс, Google и поиска в нейросетях. Работает без вашего участия

Дмитрий РучинВ маркетинге с 2011 года

.PDF ФАЙЛ

Выберите способ связи и укажите номер, чтобы получить персональный план привлечения клиентов с помощью нового канала «ЛидБлог» и узнать стоимость внедрения

Куда направить?

На телефонTelegramMAX

ТелефонСайтСКАЧАТЬ PDFСогласен на обработку персональных данных согласно политике обработки данных.

Вопросы и ответы