Как производителю спецодежды привлечь заказчиков на комплекты для предприятия
Звонят за одной курткой и за оснащением целой смены, а менеджер отправляет всем один каталог. Для владельца производства ценнее понимать, где теряются заказы на комплектование. Берёт ли клиент образцы, успевает ли собрать размеры, знает ли срок следующего пополнения?
Спасибо! Заявка принята.
Не удалось отправить заявку. Попробуйте позже.
Оглавление статьи · 9 разделов
Звонят за одной курткой и за оснащением целой смены, а менеджер отправляет всем один каталог. Для владельца производства ценнее понимать, где теряются заказы на комплектование. Берёт ли клиент образцы, успевает ли собрать размеры, знает ли срок следующего пополнения?
Коротко
- Сначала согласуйте модель и состав комплекта.
- Уточняйте, кто утверждает размеры и нанесение.
- Считайте первый заказ предприятия и дальнейшие пополнения.
Рабочая одежда как программа снабжения
Отберите три запроса, по которым обсуждали тираж. Кто принимал решение о модели, кто собирал размеры и кто согласовывал нанесение знака? Пока эти люди не договорились, расчёт по общему числу работников остаётся ориентировочным. Покажите простой лист размеров и порядок замены позиции до запуска серии.
Укажите, какие параметры подтверждаются на образце: ткань, расположение карманов, нанесение знака компании. Размерную сетку удобно согласовать до тиража. В рекламе на предприятие приводите производственный контакт; страницу для покупки одной вещи ведите отдельно.
С чего начать поиск новых клиентов
Продвигайте один тип комплекта, который предприятие готово поставлять и пополнять. Для покупателя опишите состав поставки и доступные образцы. По запросу на атрибутику дайте путь к уточнению нанесения. Заявленные свойства изделий указывайте по документации конкретной продукции.
Один новый сотрудник и комплектование нескольких подразделений ведут к разным продажам. На странице оптового направления разместите пример разбивки по ролям и число комплектов на смену. После контакта покажите клиенту, на каком шаге согласуются ткань, нанесение и размерный ряд. Это сократит число смет, которые оказываются непригодны для закупки.
| Что человек ищет | На какой следующий шаг вести |
|---|---|
| спецодежда с логотипом на предприятие | Покажите согласование макета, примерки и распределение по подразделениям. |
| рабочая куртка одного размера | Проверьте розничное направление. Поштучная продажа имеет другой путь и затраты. |
Первая партия спецодежды
Снабженец запросил цену за сто комплектов, но размеров пока не знает. Предложите провести следующий разговор с ответственным за выдачу одежды: у него есть распределение по подразделениям и сменам. Покажите форму размерной ведомости без персональных данных сотрудников. Когда ведомость заполнена, у отдела продаж появляется основание рассчитать партию и согласовать образец.
Сколько стоит первый заказ
Пусть два предприятия запросили образцы, одно заказало 40 комплектов, второе готовит размеры. При учебном расходе 6 000 ₽ привлечение одного оплатившего предприятия стоит 6 000 ₽. Деление тех же расходов на 40 показывает другую величину — 150 ₽ привлечения в расчёте на один комплект этой партии. Называйте показатели отдельно.
От образца до поставки запишите дату утверждения ткани, нанесения и размерной сетки. Если продажи останавливаются на одном согласовании, спросите закупщика, кому не хватило информации. Это укажет, стоит ли добавить образец документа или изменить маршрут отправки предложения.
Как не потерять клиента на сборе размеров
У первого контакта может не быть списка всех работников. Предложите выбрать модель на одной смене и передать образец ответственному за комплектование. Согласуйте, к какому дню появится утверждённая таблица. Разведите изменение размера конкретного сотрудника и новую заявку подразделения. Этот порядок особенно важен, если одинаковые запросы приходят и от закупок, и от руководителя участка.
| Ситуация | Следующее действие | Что зафиксировать |
|---|---|---|
| Модель выбрана, размеры собирают | Назначить контакт и дату сверки | Оставить сделку в работе |
| Размерный ряд утверждён | Согласовать партию и нанесение | Проверить первую поставку |
Что обсудить с Авиджетом
Авиджет работает с сайтами, CRM и интернет-рекламой. Покажите агентству этапы от образца до размерного ряда и повторного пополнения. В отчёте попросите учитывать подразделения одного заказчика так, чтобы переоформление таблицы размеров не считалось новым клиентом.
Чек-лист владельца
В образце формы разрешите указать разбивку хотя бы по подразделениям. К окончательному согласованию технолог соберёт сетку размеров и специальные требования. Отметьте случаи, когда запрос пришёл от сотрудника для личной покупки, и проверьте объявление на двусмысленность.
- Согласуйте состав комплекта и число сотрудников.
- Выясните, кто собирает и утверждает размеры.
- Подтвердите образец с нанесением до выпуска.
- Запишите отдельно первую партию и дальнейшие пополнения.
См. также: Как договориться о критериях передачи заявки в продажи. Как измерять длинную сделку с паузами.
Свобода от рекламной зависимости – за 1 день
ЛидБлог за 1 день превращает сайт в канал привлечения новых клиентов из Яндекс, Google и поиска в нейросетях. Работает без вашего участия
.PDF ФАЙЛ
Выберите способ связи и укажите номер, чтобы получить персональный план привлечения клиентов с помощью нового канала «ЛидБлог» и узнать стоимость внедрения
Вопросы и ответы
Нужно ли публиковать весь ассортимент размеров?
Покажите доступную сетку и условия нестандартного пошива. Итоговое количество изделий по размерам зафиксируйте в согласованной ведомости.
Как учитывать выданный примерочный комплект?
Свяжите его со сделкой предприятия и согласованным сроком возврата или утверждения. Отдельно фиксируйте размещение тиража.
Что делать с заказом нового логотипа для повторной партии?
Оставьте прежнюю историю клиента, заведите новую версию макета и согласуйте образец нанесения.