Как найти заказчиков на монтаж складских стеллажей

Монтажники освободятся через две недели, но по рекламе расчёт просят главным образом закупщики отдельных стоек. Как понять, какой спрос вы купили и какие объекты реально попадут в график бригады?

Сколько объектов скрывается за заявками на расчёт

Сведите письма, запросы коммерческого предложения и протоколы осмотров по адресу склада. Три менеджера одного распределительного центра могут прислать один чертёж. Отдельно пометьте запросы на изготовление комплектующих и заявки на монтаж чужой системы. Если менеджер даёт цену за секцию, а дальше переговоры замирают, выясните, есть ли у покупателя спецификация и кто отвечает за готовность площадки. Иногда следующий звонок нужен инженеру, а подрядчик уже доложил о трёх лидах.

Что показать начальнику склада до первого звонка

Предложите замер складского помещения и покажите, какой документ заказчик получит по итогам. Для первых объявлений возьмите один вид работ, например перенос паллетных рядов с демонтажом. Разместите фотографии креплений и этапов переноса из собственного архива с разрешения заказчика. Укажите, принимаете ли уже поставленные конструкции и работаете ли рядом с действующей зоной отбора. Оставьте короткую форму для плана или фотографии секции.

Паллетоместо и фактическая высота склада

На плане есть свободная площадь, но над рядом проходит коммуникация, а погрузчику требуется разворот. Соберите план и высоты до обещания конкретного количества мест. Форму лучше закончить назначением замера, на котором проверят проходы и ограничения. По итогам рекламы сравните число замеров и согласованных схем, а не число скачиваний типового каталога.

Уточните, когда монтажная зона действительно свободна и как будет двигаться техника вокруг неё. Предложение без учёта режима может выглядеть дешевле до осмотра, но потом изменится. На форме дайте возможность прислать план до встречи. Размер файла и возможность открыть его на телефоне проверьте заранее на простом учебном примере.

Поиск разумно начать с запросов «перенос стеллажей на другой склад» и «монтаж складских рядов», если это ваши работы. Проверьте выдачу: если по общей фразе продаются в основном конструкции, заведите страницу под монтаж, прежде чем оплачивать эту фразу. Для повторного заказа оставьте заказчику контакт руководителя участка.

Как посчитать результат

Учебный расчёт: из восьми запросов по поиску четыре прислали план, два пригласили на площадку и один подписал договор. Расходы этой группы объявлений относите к одному новому договору. Вторая очередь на том же объекте добавит выручку, но не нового клиента. Сравните остаток после оплаты монтажа, командировок и доставки с затратами на привлечение.

Две смежные задачи разобраны отдельно: как договориться о критериях передачи заявки в продажи и как измерять длинную сделку с паузами.

Другой пример работы по плану помещения — подбор лабораторной мебели.

Что поручить Авиджету и как проверить результат

Передайте Авиджету названия работ из подписанных договоров без реквизитов. Попросите показать, какое объявление получит начальник склада при переносе рядов и куда попадёт письмо с чертежом. Критерий проверки — из записи видно, принял ли инженер запрос и появился ли объект в плане выездов.

Чек-лист владельца

1. Возьмите три последних ведомости монтажника и найдите соответствующие обращения.
2. Уточните, отражены ли в карточке склада этажность, готовность зоны и график.
3. Для просчитанного объекта поставьте дату, когда заказчик выбирает исполнителя.

НОУ-ХАУ

Свобода от рекламной зависимости – за 1 день

ЛидБлог за 1 день превращает сайт в канал привлечения новых клиентов из Яндекс, Google и поиска в нейросетях. Работает без вашего участия

Дмитрий РучинВ маркетинге с 2011 года

.PDF ФАЙЛ

Выберите способ связи и укажите номер, чтобы получить персональный план привлечения клиентов с помощью нового канала «ЛидБлог» и узнать стоимость внедрения

Куда направить?

На телефонTelegramMAX

ТелефонСайтСКАЧАТЬ PDFСогласен на обработку персональных данных согласно политике обработки данных.

Вопросы владельцев