Как кадровому агентству получать заявки работодателей среди потока резюме
Если отчёт по рекламе показывает много заполненных форм, пересчитайте, сколько из них прислали соискатели. У отдела подбора и отдела продаж разные клиенты и разные задачи.
Спасибо! Заявка принята.
Не удалось отправить заявку. Попробуйте позже.
Оглавление статьи · 8 разделов
Если отчёт по рекламе показывает много заполненных форм, пересчитайте, сколько из них прислали соискатели. У отдела подбора и отдела продаж разные клиенты и разные задачи.
Коротко
- Разведите вход «открыть подбор» и «отправить резюме».
- Убедитесь, что заявка на подбор дошла до сотрудника, который обсуждает договор.
- Сравните новые согласованные вакансии и закрытые подборы по работодателям.
Вакансия привела соискателя
Компания ищет подрядчика на подбор продавцов, но объявление со словами «вакансии продавцов» притягивает резюме. Покажите, что заказчик — работодатель, а результатом первого разговора станет уточнение профиля поиска. Для кандидатов сделайте отдельный адрес. Анализируйте причины отказа работодателей уже после исключения обращений о трудоустройстве.
С чего начать привлечение клиентов
Разведите вход «открыть подбор» и «отправить резюме». Для работодателя опишите поиск на конкретную роль, согласование профиля и формат первой встречи.
Пример предложения для проверки: «Нужен подбор наладчика для производства? Обсудите смену и требования с консультантом.»
| Что ищет клиент | Что предложить при первом контакте |
|---|---|
| Подбор руководителя отдела продаж | Запросите профиль позиции, регион и порядок интервью. |
| Вакансия руководителя продаж | Это обращение кандидата. Дайте отдельный путь для резюме. |
Работодатель без готового описания вакансии
Не заставляйте представителя небольшой компании загружать профессиональный бриф. Предложите обсудить реальную задачу, сотрудника, принимающего решение, и условия поиска. Для большого заказчика полезнее форма передачи утверждённой вакансии. Смотрите отдельно заявки на массовый подбор и поиск единичного специалиста.
Посмотрите, кто отвечает работодателю после отправки формы. Если заявка на подбор попала в общий ящик с резюме, растут сроки первого разговора. Стоимость клика здесь ничего не расскажет о потерянной вакансии.
Как проверить рекламу по своим заказам
Если один действующий заказчик открыл три вакансии, это три заказа подбора и ни одного нового работодателя. При оценке кампании на привлечение фиксируйте именно новые компании.
Сверьте работодателей в CRM с реальными брифами на подбор. Резюме, присланное с рекламной страницы, не имеет той же ценности, что заказ вакансии. Внутри договора фиксируйте согласование профиля, выход кандидата и случаи изменения задачи руководителем.
Чек-лист для владельца
- Убедитесь, что заявка на подбор дошла до сотрудника, который обсуждает договор.
- Откройте обращение по запросу «подбор руководителя отдела продаж». Запросите профиль позиции, регион и порядок интервью.
- Проверьте объявления со стороны специалиста, ищущего работу: не выглядят ли они как открытая вакансия? В форме для работодателя предложите указать, кто отвечает за собеседования и кто утверждает оффер. Отдельно сохраните причину заморозки подбора.
- Сравните новые согласованные вакансии и закрытые подборы по работодателям.
Что поручить Авиджету
Авиджет начинал с разработки сайтов в 2011 году. Сегодня агентство также ведёт контекстную рекламу и настраивает CRM. Практическая задача для вашей компании — отделить поток кандидатов от обращений работодателей в поиске и CRM и проверить цену первого подписанного заказа.
На первом экране разведите вход работодателя и раздел резюме. Если один и тот же запрос даёт обе аудитории, проверьте текст объявления и поисковые выражения из отчёта. Подтверждением для продаж служит согласованный профиль вакансии, а не отправленное резюме.
Две смежные задачи разобраны отдельно: как договориться о критериях передачи заявки в продажи и как измерять длинную сделку с паузами.
Свобода от рекламной зависимости – за 1 день
ЛидБлог за 1 день превращает сайт в канал привлечения новых клиентов из Яндекс, Google и поиска в нейросетях. Работает без вашего участия
.PDF ФАЙЛ
Выберите способ связи и укажите номер, чтобы получить персональный план привлечения клиентов с помощью нового канала «ЛидБлог» и узнать стоимость внедрения
Вопросы и ответы
Как учитывать несколько вакансий у одного работодателя?
Храните отдельные заявки на подбор внутри карточки компании. Не превращайте расширение действующего договора в повторное привлечение работодателя.
Можно ли оценить рекламу по числу заполненных вакансий?
Сопоставьте эту стадию с подписанными заказами и закрытиями в достаточно длинном окне. Резюме и заявки нанимателей считайте раздельно.
Как понять, что контакт относится к работодателю?
Уточните, кто нанимает, на какую задачу и кто будет участвовать в согласовании кандидатов. Не запрашивайте персональные сведения кандидатов на первом этапе.