Как интегратору складского учёта найти клиентов на внедрение

У отдела продаж календарь заполнен демонстрациями, а внедрения на следующий квартал не набираются. Владелец интегратора может проверить качество спроса ещё до расхода времени инженера на вторую встречу.

Какие демонстрации приближают сделку

Разберите записи последних встреч с участием консультанта. Кто со стороны клиента описал движение реального товара? Какие учётные системы и техника уже стоят? Просьба скачать приложение, поиск вакансии кладовщика и запрос на автоматизацию ячеистого хранения дадут разные результаты. Если почти все хотят посмотреть интерфейс, выясните, обещает ли объявление бесплатную программу вместо услуги внедрения.

С какой задачи начать первый показ

Запустите предложение демонстрации одной операции, например приёмки возврата с расхождением по партии. На странице покажите исходный документ, действие кладовщика и результат для руководителя без персональных данных. Предложите клиенту заранее описать свой порядок отбора. Менеджеру будет проще согласовать встречу с начальником склада и ответственным за учёт одновременно.

Как показать складской учёт на реальной операции

Спросите до демонстрации, какую операцию заказчик хочет увидеть: приёмку с расхождениями, сборку по партиям или возврат. Возьмите обезличенный пример и проведите его от документа до остатка. Общая экскурсия по интерфейсу занимает столько же времени, но хуже показывает применимость. Сохраните в CRM операцию, которую участники согласились проверить на пилоте.

Выберите одну типовую позицию и покажите её путь через склад. Попросите будущего пользователя назвать момент, когда сейчас возникает ошибка. Ролик «возможности системы» можно оставить для знакомства, но дальнейший контакт должен вести к заданию на демонстрацию. Проверьте, совпадает ли отправленный запрос с тем, что видит специалист внедрения.

Если спрос ещё не проверяли, начните с одной проблемы: например, внедрение адресного хранения на действующем складе. На странице покажите, чем заканчивается обследование и какой информацией должен располагать заказчик. Объявления по названию терминала могут привести покупателей оборудования, а не руководителя проекта.

Как посчитать результат

Попросите сопоставить рекламный источник с компанией и этапом проекта. В учебной выборке шесть демонстраций могут дать два обследования и один оплаченный пилот. Если из другого источника пришли три встречи и два пилота, сравните труд консультанта и маржу обоих пилотов. Подписка на программный продукт и оплаченные услуги интегратора должны идти раздельно.

Две смежные задачи разобраны отдельно: как договориться о критериях передачи заявки в продажи и как измерять длинную сделку с паузами.

Что поручить Авиджету и как проверить результат

Задача для Авиджета — проверить на одной поисковой группе, можно ли привести руководителя склада на предметное обсуждение. Согласуйте, что скачивание презентации само по себе не считается сделкой. Попросите построить цепочку от исходной фразы до проведённого обследования и решения о пилоте.

Чек-лист владельца

1. Выберите процесс, который команда умеет внедрять.
2. Отметьте, кто со стороны склада отвечает за данные и интеграцию.
3. Назначьте критерий завершения пилота до следующей презентации.

НОУ-ХАУ

Свобода от рекламной зависимости – за 1 день

ЛидБлог за 1 день превращает сайт в канал привлечения новых клиентов из Яндекс, Google и поиска в нейросетях. Работает без вашего участия

Дмитрий РучинВ маркетинге с 2011 года

.PDF ФАЙЛ

Выберите способ связи и укажите номер, чтобы получить персональный план привлечения клиентов с помощью нового канала «ЛидБлог» и узнать стоимость внедрения

Куда направить?

На телефонTelegramMAX

ТелефонСайтСКАЧАТЬ PDFСогласен на обработку персональных данных согласно политике обработки данных.

Вопросы владельцев