Яндекс Директ

Поисковая реклама в Директе

Реклама на поиске в Яндекс.Директе выглядит следующим образом: вверху находятся специальные рекламные места, называемые спецразмещением, затем следует естественная органическая поисковая выдача. Под ней размещен еще один рекламный блок, а также реклама может появляться среди естественных результатов поиска. Однако сейчас это для нас не столь важно.

Многие стремятся попасть в спецразмещение в Яндекс.Директе. Однако стоит учитывать важное правило: за каждый клик по вашему объявлению списываются денежные средства из вашего персонального счета в Яндексе. Чем выше позиция вашего объявления, тем дороже обходится каждый клик. Заранее предупреждаем, что иногда стоимость нахождения на верхних позициях может быть очень высокой и не всегда оправдывает себя.

Яндекс Директ — не равно продвижение сайтов

Клиенты часто путают Яндекс.Директ и поисковую оптимизацию (seo-продвижение). В двух словах: поисковое продвижение — это когда ваш сайт настолько полезен и качественен для пользователей, что Яндекс сам поднимает его на верхние позиции спустя несколько месяцев правильных действий. Реклама в Директе — это когда вы платите за каждый клик или конверсию, чтобы сразу появиться в топе и показываться нужной целевой аудитории.

В 2015 году на верху страницы было три небольших объявления. Сейчас — четыре огромных объявления, занимающих весь экран. Яндекс стремится перенаправить трафик на платную рекламу, поскольку от органического поиска она не получает доход.

Важная информация о поиске Яндекс

Поисковая реклама — это процесс настройки, при котором вы определяете, какие запросы будут показывать ваши объявления с соответствующим текстом и ссылкой на ваш сайт. Когда пользователь вводит этот запрос в поисковую строку, он видит ваше объявление.

Вот как выглядит рекламная кампания в интерфейсе Яндекс.Директа.

Задача в поисковой рекламе проста — использовать только те запросы, которые напрямую связаны с вашим товаром. Однако на практике это лишь начало долгого пути.

Основные ошибки при настройке поисковой рекламы Директ

Многие популярные курсы утверждают, что выгодно использовать околотематические запросы, так как цена клика по ним ниже. Однако наши исследования показывают обратное: пользователи, не планирующие покупать, действительно не совершают покупки. Даже если стоимость клика низкая, в итоге это оказывается дороже, чем платить больше за целевого клиента.

Пример неправильной стратегии рекламодателей: с общего запроса покупку совершает 1 из 1000 пользователей, тогда как с конкретного запроса «купить что-то» — 20 из 1000. Чтобы компенсировать разницу в конверсии, неконкретный ключ должен стоить в 20 раз дешевле, но на практике его стоимость снижается лишь в 5 раз.

Основная техническая проблема заключается в том, что Яндекс может добавить к вашему запросу любые слова.

Например, вы добавили в кампанию запрос «кухонный стол» и написали объявление типа «Вась, столы у нас, заходи-покупай!», но ваше объявление показывается непонятно кому, потому что Яндекс добавил ненужные слова. Так что верхний скриншот тоже подходит!

Мы не исключаем, что у этих ребят задан общий запрос «кухонный стол», но Яндекс показывает его по нерелевантным запросам, таким как «заказать ножки для кухонного стола» или «как выбрать…». Он может добавлять что угодно! А рекламодатели не контролируют это.

Эта функция создана для расширения показов рекламы и увеличения дохода.

Чтобы ваше объявление показывалось по нужным запросам, нужно либо закавычить фразу в кампании (тогда Яндекс не добавит к ней ничего), либо собрать все минус-слова.

Что такое минус-слова в Яндекс Директ

Напоминаем, что Яндекс интерпретирует ключевые запросы иначе, чем вы. Например, добавив слово «самосвалы», ваше объявление может показываться по множеству сопутствующих запросов.

Пользователи будут кликать редко, а покупки не совершать вовсе. Поэтому в Яндекс.Директе существуют «минус-слова», которые записываются в параметры кампании.

Например, чтобы ваше объявление по запросу «купить кондиционер» не показывалось по запросу «купить автомобильный кондиционер», нужно добавить слово «автомобильный» в список минус-слов.

Список минус-слов для каждой ниши уникален, никто заранее не знает, где вам нужно показываться, а где нет.

Помните, что простое добавление ключевых слов и написание объявления приведет к потере бюджета и привлечению нецелевой аудитории.

Ключевые слова нужно выбирать внимательно, учитывая, что Яндекс может добавить любые дополнительные слова.

Что такое CTR в Яндекс Директ

При каждом клике на ваше объявление с вас списываются деньги.

Чем выше кликабельность ваших объявлений, тем дешевле обходятся клики. Это особенно важно в сравнении с конкурентами: если по вашим объявлениям кликают больше, чем по их, ваши расходы будут ниже. В ситуации, когда ни по чьим объявлениям не кликают, все проигрывают из-за нерелевантного предложения.

Как измерить эффективность объявлений? Для этого существует показатель CTR (Click-Through Rate). Он рассчитывается как соотношение числа показов объявления к числу переходов по нему.

Например, если было 100 показов и 21 переход, то ваш CTR составляет 21%, что является хорошим показателем. CTR ниже 5% указывает на то, что вы показываете объявления нецелевой аудитории.

Подробнее о том, что такое CTR в Яндекс.Директе и как его повысить, можно узнать здесь.

CTR зависит от двух факторов:

• Релевантность ключевых слов. Если ваши объявления показываются по запросам, связанным с вашим товаром, а не по случайным запросам, показатель будет высоким.
• Позиция показа. Объявления, которые показываются на низких позициях, имеют меньше шансов набрать высокий CTR, даже если они целевые. Однако система учитывает это и не наказывает за низкие позиции.
• Внешний вид объявления влияет на CTR незначительно, если только в тексте нет явных ошибок.

Стоимость клика рассчитывается отдельно для каждого ключевого слова на основе его CTR. Ключ с высоким CTR (например, 20%) будет стоить дешевле, чем ключ с низким CTR (например, 2%). Поэтому важно следить за качеством ключевых запросов в кампании.

Как система определяет, кто будет выше в рекламе

Система Яндекс.Директа определяет порядок показа объявлений на основе установленных ставок и качества объявлений. Первое место самое дорогое и не всегда оправдывает затраты, тогда как места со второго по четвертое обходятся дешевле.

Позиции, начиная с пятой и ниже, находятся под результатами поиска, имеют низкую кликабельность, но значительно дешевле.

Кроме ставки, важным фактором является CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности объявления. Если ваше объявление кликают в два раза чаще, чем у конкурентов, стоимость нахождения на той же позиции будет примерно вдвое ниже.

Поэтому создавайте максимально релевантные и привлекательные объявления, чтобы обойти конкурентов.

Как сделать выгодную рекламу на поиске

Если вы хотите создать самую выгодную и дешевую рекламную кампанию, мы бы рекомендовали сделать следующее: взять запросы с ключевыми словами «цена», «купить», «+ город» и установить небольшую ставку, постепенно повышая её до тех пор, пока не достигните нужного количества показов.

В большинстве случаев дешевая ставка за клик выгоднее, чем высокая. Не стремитесь к первым позициям!

Когда заказываете настройку Яндекс.Директа, всегда проверяйте подобранные ключевые слова сами, чтобы избежать попадания нерелевантных запросов. Это залог успеха.

Примеры:

Хорошо: запросы типа «купить котел», «котлы электрические в Москве» (не пугайтесь высокой ставки за них — такие запросы привлекают активных покупателей).

Плохо: запросы типа «котлы» (слишком общий), «как выбрать» (пользователь хочет купить, но пока ему нужны статьи о выборе), «котлы в другом городе» (пользователь хочет купить в другом городе, но вряд ли закажет с доставкой, если товар не дефицитный).

Если вы серьезно настроены освоить Яндекс.Директ, то для этого существуют курсы с пошаговой настройкой.

Используя эту стратегию, вы избежите ошибок. Если же вы добавили только целевые запросы, а продаж после 100-200 кликов нет, обратите внимание на качество сайта.

Пару слов про объявления в Яндекс.Директ

Не стоит полагать, что текст объявления, его оформление и привлекательность сильно повлияют на продажи. Главное — это четко ответить на запрос пользователя. Покажите ему то, что он искал.

Если пользователь ищет конкретный товар, предложите именно его и направьте трафик на целевую страницу с этим товаром. Избегайте лишних шагов и поисков.

В тексте объявления укажите важные характеристики товара (цена, срок доставки, ключевые параметры) или продавца (опыт на рынке, сертификаты, гарантии и т.д.). Заполните все поля, чтобы информация была полной.

Пользователи не хотят тратить время на чтение длинных рекламных текстов. Главное — релевантность!

Основные преимущества и недостатки Яндекс.Директ

Да, система Яндекс.Директ может быть дорогой, но она обладает своими явными преимуществами:

• Целевая аудитория: Вы привлекаете пользователей, которые уже заинтересованы в покупке вашего товара.
• Быстрый запуск: Рекламную кампанию можно запустить всего за несколько дней, и ваш сайт начнет привлекать клиентов.
• Широкий охват: Вы можете быстро охватить все необходимые запросы. Пока вы продвигаете сайт, ваш бизнес продолжает расти.
• Измеримость и прозрачность: Результаты рекламы легко измерить. Вы всегда можете узнать, по каким запросам приходят клиенты и что они делают.
• Эффективность в провинциях: В регионах Яндекс.Директ часто оказывается более доступным и легко окупаемым, за исключением конкурентных сфер.

Однако есть и недостатки:

Дорогостоящая реклама: В Москве и других крупных городах конкуренция высока, что делает рекламу в Яндекс.Директ относительно дорогой.

Неэффективность для новых товаров: Для неизвестных брендов или новых продуктов может быть сложно добиться эффективного продвижения через Яндекс.Директ.

В целом, Яндекс.Директ — это всего лишь инструмент, который помогает знакомить пользователей с вашим сайтом и продукцией. Для успешной окупаемости важно быть лучше конкурентов и аккуратно управлять рекламными кампаниями.