Что такое анализ конкурентов и зачем он нужен бизнесу

Зачем нужен анализ конкурентов в бизнесе

Понимание конкурентов даёт вам информацию для принятия решений. Вот основные причины, зачем предприниматели и маркетологи ищут, как провести анализ конкурентов:

• ❌ Упали продажи и непонятно почему
• ❌ Реклама работает хуже, чем раньше
• ❌ Сайт не конвертирует, хотя трафик есть
• ❌ Нет понимания, кто сейчас действительно конкуренты
• ❌ Появились новые игроки в нише, и нужно оценить их силу

Конкурентный анализ для бизнеса помогает ответить на эти вопросы. Особенно важен он для запуска новых продуктов — тогда нужен конкурентный анализ для стартапа, чтобы не выйти на «перенасыщенный» рынок.

Как провести анализ конкурентов пошагово

Если вы никогда не делали этого раньше, не переживайте. Вот краткий план — анализ конкурентов пошагово, на простом языке:

1. Определите своих конкурентов

Начните с простого — введите свои ключевые слова в Яндексе или Google и выпишите сайты, которые встречаются чаще всего. Также посмотрите на рекламу в Яндекс.Директ, ВКонтакте или Instagram.

2. Изучите их сайты

Сравните:

• Структуру и дизайн
• Офферы (что они обещают клиентам)
• Наличие акций, гарантий, бонусов
• Скорость загрузки сайта
• CTA — призывы к действию

Это уже будет полноценный аудит конкурентов на уровне пользовательского опыта.

3. Проведите анализ SEO

Анализ конкурентов в SEO включает:

• Анализ ключевых слов конкурентов
• Анализ контента конкурентов — что и как они публикуют
• Анализ обратных ссылок конкурентов
• Скорость индексации и структура сайта

Полезные инструменты для анализа конкурентов в SEO:

• Serpstat
• Ahrefs
• SEMrush
• SimilarWeb (для оценки трафика)
• MegaIndex
• Яндекс.Вебмастер и Wordstat

Некоторые доступны как анализ конкурентов онлайн бесплатно, другие — платные инструменты анализа конкурентов с расширенной аналитикой.

4. Изучите рекламу и соцсети

Полноценный анализ рекламных кампаний конкурентов включает:

• Какие УТП используют
• Какие баннеры и видео работают
• Что в заголовках и призывах

А также важно провести анализ социальных сетей конкурентов — активность, вовлеченность, частота публикаций, реакция подписчиков.

5. Проанализируйте цены и офферы

Анализ цен конкурентов помогает понять рынок и избежать ошибки «продешевить» или наоборот — «пережать». Это особенно актуально, если у вас конкурентный анализ продукта или конкурентный анализ услуг.

SWOT-анализ конкурентов: просто о важном

Один из самых простых и мощных инструментов — SWOT-анализ конкурентов:

• S (Strengths) — сильные стороны (бренд, трафик, цена)
• W (Weaknesses) — слабые (дизайн, отзывы, доставка)
• O (Opportunities) — возможности (новые каналы, тренды)
• T (Threats) — угрозы (новые игроки, санкции, тренды)

Такой подход помогает стратегически осмыслить полученную информацию.

Какие бывают инструменты для анализа конкурентов

• SEO и ключевые слов (Serpstat, Ahrefs, SEMrush)
• Трафик (SimilarWeb, Serpstat)
• Реклама (Adspy, Publer, ВКонтакте Библиотека рекламы)
• Соцсети (Popsters, LiveDune)
• Контент и структура сайта (BuiltWith, Netpeak Spider, Screaming Frog)
• Цены (Мониторинг вручную, парсинг сайтов)

Можно начать с анализа конкурентов бесплатно, а позже подключить платные инструменты анализа конкурентов — они дают больше глубины.

Заказать анализ конкурентов или делать самостоятельно

Если у вас нет времени или опыта, вы можете заказать анализ конкурентов у специалистов. Это особенно актуально, если нужно:

• Запускать новую нишу или продукт
• Разработать стратегию продвижения
• Получить рекомендации по улучшению сайта и рекламы
• Понять, почему конкуренты растут, а вы — нет

Стоимость анализа конкурентов зависит от глубины и задач: в среднем от 5 000 до 50 000 рублей. Включает SEO, рекламу, сайт, соцсети, стратегию.

Примеры конкурентного анализа

Вот несколько ситуаций, где анализ конкурентов примеры действительно помог:

• 💡 Интернет-магазин увеличил конверсию на 40% после изучения посадочных страниц конкурентов
• 💡 Услуга доставки внедрила новую акцию, увидев, что её используют в топ-3 игроках рынка
• 💡 Стартап понял, что их ключевое УТП уже активно продвигается, и изменил направление

Полезные лайфхаки по анализу конкурентов

1. Сравнивайте не только сайты, но и креативы

Многие предприниматели смотрят только на сайт, забывая, что «продаёт» ещё и реклама. Посмотрите в библиотеке рекламы ВКонтакте или FB Ads Library, какие баннеры и тексты используют конкуренты. Это даст понимание их офферов и актуальных акций.

2. Используйте расширения для браузера

Вот список бесплатных расширений, которые мгновенно дают информацию:

• Wappalyzer / BuiltWith — технологии на сайте (CMS, аналитика, чат-боты)
• SimilarWeb Extension — трафик, источники, география
• SEOquake — быстрая SEO-оценка страницы

3. Проверяйте отзывы конкурентов

Иногда отзывы дают больше инсайтов, чем сам сайт. Люди пишут, что им понравилось, чего не хватает, на что пожаловались. Мониторьте Яндекс.Карты, Google, Отзовик, 2ГИС — особенно если это конкурентный анализ услуг.

4. Пробуйте тайный покупатель

Позвоните или оставьте заявку у конкурента под видом клиента. Так вы увидите:

• как быстро они реагируют
• как разговаривают менеджеры
• какие скрипты продаж используют
• есть ли доходимость до сделки

Это не запрещено — это разумная проверка.

5. Заведите Excel-шаблон или Google Таблицу для сравнения

Структурируйте данные — сайт, офферы, цены, соцсети, трафик, теги, ЦА. Тогда вы легко сможете сделать сравнение конкурентов и выделить сильные и слабые стороны.

Бесплатный полезный материал — чек-лист «Анализ конкурентов пошагово»

Вот краткий чеклист, который можно использовать каждый раз при запуске анализа:

✅ Определите конкурентов:

• Прямые (аналогичный продукт)
• Косвенные (удовлетворяют ту же потребность)
• Новые игроки

✅ Изучите сайт:

• Офферы, структура, дизайн
• CTA, скорость загрузки
• Уникальные фишки

✅ Проанализируйте SEO:

• Ключевые слова
• Контент и блог
• Обратные ссылки

✅ Проанализируйте рекламу:

• Креативы и тексты
• Каналы: Яндекс.Директ, Google Ads, ВК
• Частота запуска

✅ Изучите соцсети:

• Контент
• Частота постов
• Вовлеченность

✅ Проведите SWOT-анализ конкурентов:

• Сильные и слабые стороны
• Возможности и угрозы

Конкурентный анализ — это инструмент роста, а не просто разведка

Конкурентный анализ для бизнеса — это не роскошь, а обязательный этап развития. Он помогает не просто копировать чужие идеи, а выстраивать свою стратегию, ориентируясь на реальную обстановку на рынке.

Проводите анализ конкурентов онлайн, используйте инструменты для анализа конкурентов, подключайте экспертов, если нужно, и ваш маркетинг станет сильнее. А главное — вы будете принимать решения не вслепую, а на основе данных.